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年度院线:中影南方电影新干线

2011-12-20

文/李璇

   9月29日,广东珠江影业传媒股份有限公司(以 下简称珠江影业)正式挂牌成立。该公司由中 影南方电影新干线的主营公司——华影南方发行 公司,与珠江电影集团旗下的珠江电影制片厂共 同组建,其中中影南方电影新干线占股60%,珠江 电影集团占股40%。成立后的新公司业务涉及电影 制作、发行、影院投资与管理、艺人经纪、影视 广告等紧密关联的五大方面。自此,中影南方电 影新干线正式进军制片和发行领域。

   今年9月16日上映的《英雄喋血》是珠江影业 的第一个电影项目。该片在第七届中美电影节获得 了最佳影片“金天使”奖,近期又获得12月7日举 办的第三届澳门国际电影节最佳影片、最佳导演、 最佳摄影、最佳女配角四项提名。此外,珠江影 业还与香港银都机构、香港英皇电影、香港影王朝 等初步达成《惊天风暴》《天之娇女》《笑功震武 林》等多个电影项目的合作。

   开始涉足制片业务的中影南方电影新干线, 于电影发行和影院经营拓展方面也表现不俗。截 止今年11月底,中影南方电影新干线总票房达 9.6亿多元,超过去年全年的总票房。旗下影院从 广东、广西两省延伸到了南昌、重庆、成都、贵 阳、昆明等周边城市,甚至天津、北京、兰州等 北方城市。目前中影南方电影新干线旗下共拥有 130多座影院,600多块银幕,11万多个座位,遍 布全国15个省市。该院线总经理赵军透露,计划 今后每年新增50-60座影院,保持在全国新增影 院数的十分之一左右。此外,在全国大小院线争 先恐后加大自主影院投建时,赵军明确表示,要 把服务加盟影院放在重要位置上。在中影南方电 影新干线,加盟影院一直占据着数量上的绝对优 势,130多座影院中,加盟影院超过110座。在每 年贡献院线60%-70%票房份额的20多座主力影院 中,加盟影院占比三分之二强。

   “每个院线的经营出发点不同,如果出发 点是为自己服务,就很担心旗下加盟影院跑掉。 但中影南方电影新干线经营出发点是为加盟者服 务,这是我们的特色。随着电影市场越来越繁 荣,影院投资大热,很多业内外的资本都加入到 了影院投建大军,但不是每一个影院投资公司都 能够或者有意向建立自己的院线公司。为这些加 盟者服务,也就是为中国的电影产业服务。”赵 军解释重视加盟影院的初衷。

   在服务好加盟影院的同时,中影南方电影新 干线并没有放松自建影院的步伐。“自建影院可 以填补市场空白,提高区域观影条件,便于人们 就近观影。”据赵军介绍,中影南方电影新干线今年完成的自建影院有6座,主要集中在广东。 “在广东我们有资源优势。另外,我们也在有意 识地开发大西北电影市场,今年在兰州就有两座 影院开业。”

   

对话中影南方电影新干线总经理赵军 “做好服务”知易行难

   《综艺》:如今加盟影院的自主度较高,作 为院线,你们怎样留住加盟影院?

   赵军:关键是做好服务。中影南方电影新干 线成立的初衷和宗旨就是服务加盟影院。一定要 把服务做好,力争成为国内上档次的、以服务立 本的优质院线。当国内所有影院投资公司都能够 成立自己的院线时,我们的使命就完成了。“做好 服务”几乎是所有院线都很重视的,但真正做到 并非易事。具体到我们院线,除了及时充分提供 影片排映信息和人员培训外,新影城开业前的支 持辅导以及辅助营销等方面也很重要。

   《综艺》:这方面,你们有哪些优势?

   赵军:首先,我们具有广东省的地域优势,国 内4大票房重镇中广东就有广州和深圳两个,很多 剧组愿意和我们联系到当地做宣传,让我们拥有更 多明星资源。其次,中影南方电影新干线旗下影院 以加盟为主,加盟影院的自主性更强,每天都在绞 尽脑汁思考营销策略,而不像直属影院那样更多时 候是在等待院线布置营销活动。另外,院线每两个 月就会组织20多家主干影城进行一次经验交流会, 然后再将营销经验推广到各个影院。

   对影院的服务项目与其他院线大同小异,关键 是细节,细节决定成败。以福建龙岩登高影城为例, 龙岩的经济条件并不发达,一张电影票只能卖到15元 -20元。当地一共有3座电影院,而只有两个厅的登高 影城票房一直遥遥领先。2004和2005年票房总量甚至 排到了福建省第3名。龙岩登高影院和当地其他两家 的设备其实差不多,但我们有专业的技术人员经常进 行调试,特别是在影院引进新设备后,相同的音响、 灯光和银幕,经过专业指导后效果就会很不一样。此 外,就是针对影院营销方面经常加以指导。

   《综艺》:主要有哪些营销活动?

   赵军:常规来说主要是影片上映前的阵地宣 传、媒体宣传、明星见面会、团体票订购等。另 外,根据档期和不同影片进行有针对性的营销。 比如今年情人节广东的太古仓电影库就和出租车 公司合作,免费接送100对提前订票的情侣。100 辆出租车晚上7点钟打着夜灯从城市的各个角落同 时开到电影院,很壮观。又比如今年的《建党伟 业》,我们在2000多个座位的广东中山纪念堂举 行了广东首映礼,当晚一场电影就创造了10.5万元 的高票房。而且全部都是提前零售。这些活动在 当地能够形成一定的社会话题,很好地提高影院 知名度和票房。

   《综艺》:今年你们院线对于哪部影片的营销最成功?

   赵军:从效果看,《建党伟业》《赛尔号之寻 找凤凰神兽》《失恋33天》等影片做得很出彩。以 最近的《失恋33天》为例,在广东省我们院线票房 最高,第一个周末就收获了260多万元。首先我们对 “光棍节”这个档期非常重视,10月20日就已经召 开专题会研究营销策略,各影城也都提前做了预热 准备及各种营销策划。其次我们对于市场反应十分 灵敏。其实之前业内对《失恋33天》并不太重视, 但影片上映后反响很好,一些反应灵敏的影院将这 个信息反馈给院线,院线立即指导旗下所有影城大 幅增加场次,及时抓住了市场主动性。

   《综艺》:在服务和经营影城方面,如何把 影院“打造成当地的区域中心”?

   赵军:首先,院线方面要给影院提供最及 时最全面的影片信息。其次,要和当地媒体搞好 关系,加强媒体关注度。三是一定要做好营销策 划,辅助影院进行各种营销活动。比如去年春节 档《最强喜事2011》上映时,我们邀请了黄百鸣 去宁夏很偏远的一家影院举行见面会,这在当地 观众中引起很大轰动,影院经理也非常感动,因 为从未有明星去过那里。

   《综艺》:你如何看现在影院投资过热,众 多新院线相继成立的现象?

   赵军:我认为这种现象很好,可以说是“春 潮涌动”。中国电影这么多年来的发展更多是一种 “外生性”成长,而不是“内生性”成长。也就是 说中国电影的票房更多是依赖市场的扩大在增长, 而不是由于国产影片质量的提高。大多数电影是观 众一边看一边骂,又一边骂一边看。中国电影票房 为什么能够在观众的一片叫骂声中一路高涨呢?就 是城市人口增加了,影院数量也增加了。所以影院 建设规模加大是推动电影票房增长的最主要原因。 但同时也带来了负面影响,比如地产租金的不断上 涨。这也是我们院线这两年来影院建设方面遇到的 最大问题。

   不少新的院线相继成立带给中影南方电影新 干线的是压力,也是动力。这会时时鞭策我们, 让我们不断提升自身素质,使中影南方电影新干 线成为一条更加优质的院线。

   《综艺》:珠江影业传媒成立之后,院线经 营在新公司的各项业务当中处于何种位置?

   赵军:虽然珠江影业传媒打通了制片、发行、放 映的全产业链,但今后还是以电影发行和院线影院经 营为主,即以中影南方电影新干线为核心业务。

   《综艺》:中影南方电影新干线经过两次股 权变更,现在情况如何?

   赵军:中影南方电影新干线成立于2002年6 月,当时叫华影南方院线,隶属于广东省电影公 司,可以说是“顺应中国电影市场改革发展”的产 物。2005年,院线制首轮签约到期,各院线为了提 高自身竞争实力,纷纷合并重组。华影南方与中影 集团和广西新联院线合作重组了中影南方电影新干 线。在这条院线中,中影集团与广东省电影公司各 占36%的股份,广西新联院线占28%。院线2005年 成立后,当年的票房就突破了1.3亿元,较上一年 增长了约63%。此后几年,票房以50%左右的平均 增长率逐年递增,排名稳居全国前4。

   2007年院线内部又进行了一次股权变动。广 西省电影公司让出20%的股权给中影集团,目前三 方的股比为:中影集团占比56%控股,广东省电影 公司占比36%,广西省电影公司占比8%。但这次 股权变动对我们的日常经营基本没有影响。还是 广东省电影公司旗下的华影南方电影发行公司主 要负责院线运营。

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