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打造“乐土”:两家视频网站的各自盘算

2011-11-08
 

乐视和土豆合资创建新公司,主营版权采购和销售

文/陈晶晶

    10月19日, 视频网站土豆网(Nasdaq:TUDO)与乐视网(300104)在京宣布达成为期两年的战略合作:双方共同出资成立一家公司,主要开展国产影视剧网络版权的采购和销售 业务。合资公司定名上海土豆乐视影视有限公司。

    两家上市视频网站的合作适逢网络视频版权费高涨的当口并非巧合。面对视频业老大优酷(NYSE:YOKU)和有门户背景的搜狐视频的步步紧逼,双方的联盟针对性很明显。   

    “目前视频网站P V(点击量)值差距显著拉大,优酷一家独大。土豆网一直将重心放在UGC上,于长视频版权领域入场较晚,版权资源紧缺;而乐视网在长视频版权上占据先发优 势,但缺少用户基础。”来自安信证券的分析师表示,“二者结合,互补效果显著。”

战略合作期两年

    新成立的“乐土”公司注册资本1 0 0万元,乐视出资5 1万元,占股51%,土豆网出资49万元,占股49%。乐视网称,本次投资的资金来源于公司自有资金,不涉及关联交易,不构 成重大资产重组事宜。

    乐视网与土豆网还将共同打造一个视频合作平台。在协议有效期内,由土豆网负责合作平台、合作项目播放页面所有视频广告的经营;土豆网每年向乐视网支付5000万元的保底经 营收入。“经营收入”包括经营分成收入与冠名收益,经营分成收入按播放次数收入计算。冠名收益双方按50%∶50%进行分配。据悉双方将投资数亿元进行新剧的版权采购,首期 版权采购金额将达到3亿元。

    “我们成立合资公司,一起购买版权,不仅会对双方的整体内容有所改善,双方在人员上也会密切沟通。”土豆网COO王祥芸说。乐视网COO刘弘也表示,合资公司所有工作都“为‘占有率第一’的目标服务,现金流不是问题”。

乐视意在增强版权和流量变现能力

    虽然同为网络视频服务提供商,但土豆网与乐视网的业务模式差异较大。2011年上半年,乐视网50%以上的营收来自网络版权分销,而优酷、土豆等网站90%以上收入来自广告,乐 视与优酷、土豆重合的收入(广告)仅有20%。

    据来自乐视网的资料显示,成立至今,乐视网已经购买了50000多部电视剧,4000部电影。“2011年,热播电视剧的独家网络版权,乐视网占有率超过70%,非独家网络版权覆 盖率达到95%,并且已预先锁定了2012年热播剧网络版权的50%—60%,2013年热播剧的40%。”乐视网COO刘弘表示。

    除了版权采购,乐视网也向影视剧上游进军。不少影视制作公司向记者表示,在与乐视网洽谈版权销售时,乐视网积极表达了在新项目中前期介入的愿望。今年2月,乐视网投资了 《爱情故事》《悬崖》等4部电视剧,每部投资1000万元,并且在同等条件下享有这几部剧的网络独家版权优先购买权。

    也正因如此,乐视网在网络视频版权分销业务上尝尽了甜头。据财报显示,乐视网今年上半年版权分销收入同比增长370%,成为推动其整体收入高增长的主要原因。据Q3财报显示 ,乐视现金及现金等价物净增加额为-4.32亿元,同比减少80%左右,主要用于扩大购买国内外影视剧版权。

    虽然版权分销业务为乐视网带来可观利润,但流量上不去始终是乐视网尴尬的一面。在不少业界人士看来,乐视网更像行业里的一个“中介商”,而非一个真正成长起来的视频网 站。至今乐视网仍无法跻身视频网站日均覆盖人数排行的前十名。根据艾瑞统计数据显示,8月乐视网日均覆盖人数排名14,占比仅为2.69%,而土豆网则排名第二,占比21.4%。

    流量低、用户数量少,意味着乐视网在广告收入上很难有大提升。“现在乐视网的品牌知名度,跟行业内排名靠前的网站相比还是有一定差距。”刘弘表示,“我们要解决入口问 题,让用户更多地接触到乐视网内容,了解到乐视网品牌,这对我们拓展广告客户也同样重要。”

    几家证券分析师皆认为,此次乐视网与土豆网的合作,为乐视网带来利好——目前土豆网拥有超过8000万的合作用户,月均用户数量超过2亿。两家合作后,由于视频合作平台的建 设由乐视网承担,这将大幅提升乐视网流量,提高乐视网现有带宽利用率。

土豆意在长视频

    乐视网看重的是土豆网的用户群体和品牌效应,土豆网则奔着乐视网庞大的长视频内容库而去。此前,土豆网为了能在上市时拿出相对好看的财务数据,在版权购买上并未放开手 脚。此次合作,土豆网一举拥有了乐视网此前采购的独播剧版权,并将通过新合资公司,以更低的成本获得更多热播剧版权。

    业界分析人士表示,与乐视网合作后,土豆网可以免去部分高昂的版权成本,只需承担广告经营任务,因此不仅可以有效控制运营成本,同时广告营收也有望大幅提高。

    “视频行业接下来的竞争,是在更具实力的公司之间,进行强度更高的博弈。”王祥芸认为,“同时这个行业也需要一种健康和创新的模式,来整合和规范视频内容、资源和分销 的渠道,这也是这次土豆网和乐视网进行战略合作,并且发起一个模式开放的版权合资公司的初衷。”

    据统计数据显示,目前在流量用户及收入规模上,土豆网均排在优酷之后。优酷先于土豆网上市,并成功在股价高位时进行了二次增发,截至二季度末其拥有现金及短投总计6.25 亿美元。而土豆网上市前期现金及现金等价物仅剩2070万美元,8月IPO融资1.74亿美元(约合11.5亿元人民币),加起来也不足2亿美元,跟优酷现金储备相比,土豆网明显处于 劣势。

    而今,土豆网以每年5000万元的保底费+合作分成,换取免费内容和带宽,一跃补足了之前在版权内容上落下的课程。

联盟模式的未来

    共同购买版权、试行联播的模式在之前并非没有,但成功者少。甚至有合作的视频网站因为版权问题对簿公堂。酷6网与搜狐视频、优酷网与土豆网也都曾结盟,但合作都不成功。

    不过,与此前联盟模式不同的是,乐视网和土豆网目前在版权内容、广告主、用户等多方资源的重合度并不高。此次合作期限为2年,双方能否突破前人合作的瓶颈达到双赢,不妨 拭目以待。

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