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【干炒牛河加咖啡】电影院“躺”着就能赚钱?

2012-1-10

文/列 孚

   2011年年底,《金陵十三钗》出品方北京新画面突然知会国内 影院,因为影片“投资大,时间长”,要提高最低票价和分账比。 此事在业内外掀起轩然大波。

   尽管最后以双方的相互妥协而解决,但这两个理由实在勉强, 甚至可笑。所谓“家有家法,行有行规”,片方愿意出多少“赌 本”是片方的事,并没人强迫。难不成片方自己说投资10亿元,别 人就必须为这10亿元买单?

   再说片长加价,这个理由也站不住脚。最近在香港热映的《作 死不离三兄弟》(内地译为《三傻大闹宝莱坞》)片长达三个小 时,比《金陵十三钗》片长长多了,但发行商并没因此就加价。而 且同样在内地影院上映,也没有听说发行方或者片方据此加价或者 提高分账比的事。做生意最重要的是遵守行规和“一诺千金”,这 才能够有行业信誉,才会有长远的发展。

   其实,在香港做电影这一行的都知道,影片出品方投资一部影 片,一般靠当地票房只能收回约三分一的成本,其余收入要靠本土 以外的市场、DVD版权、电视版权、网络版权以及电影后产品(如 果有的话)。同样,发行方和影院方的收入也大致如此,电影院也 要靠卖品部等来弥补票房收益的不足。

   近几年,国内电影院投建速度很快,很多行外人以为电影放映成为 旱涝保收的“收钱柜”,更有人大放厥词,指责电影院“躺着收钱”。

   但作为行内人士都清楚,电影院一般要在确保22%以上的上座 率,刨去所有成本(员工薪资、影院用地租金、电费、设备折旧 等)后才能保本。而在内地,新开业影院必须达到30%以上的上座 率才能实现盈利。

   问题在于,一年中有多少部影片能确保上座率可超过22%,或 达到30%以上?很多时候,比如非周末的白天场次,电影院的上座 率低得可怜。为此,电影院一般都设有市场部,专门负责市场开 发,比如发展会员、团体场等。有些影院还有专门的团队和部门, 负责影院阵地的布置,联系片方做观众见面会等,吸引观众观影。 因此,说电影院“躺”着就可赚大钱,实在冤煞影院。

   即便如此,电影院还要考卖品部作为维持其生存的另一保障。 如今,所有影院投资商或经营商都极重视卖品部的经营和管理。在 韩国和欧美,影院卖品部的收入可以占到整体收入的20%左右,国 内目前也可达到10%-15%。如今香港的电影院,有条件的(影院 大堂够大的话)都引入一些较为著名的但又适合大众消费的餐厅、 咖啡厅等进行合作,以增加非放映业务的收入,确保影院的有效经 营。还有些电影院甚至可以做到将观众需要的饮品送至座位。听 说,位于北京蓝色港湾的传奇时代影城已有这样的服务了。

   由此可见,电影院非但不是“躺着”赚钱,而且还为维持经营付 出大量的心血和汗水。影片出品方与电影院,是电影业最重要的两个 环节,可谓唇齿相依,唇亡齿寒。进一步规范行业规范,并加强行业 自律,多为对方着想,才可能使中国电影市场日益走向成熟。

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